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第五版:趁年輕 要加油
發布時間: 2018-05-20 10:38:42   作者:生鮮業務:張向好   來源: 本站原創

親愛的兄弟姐妹們:

大家好!我叫張向好,我給大家分享的題目是《趁年輕,要加油》!

我是一名生鮮業務員,畢業于鄭州大學,于14年10月份參加公司的校園招聘會來到公司!回首過去的四年,無怨無悔,有陽光、也有風雨雷電;有平坦的道路、也有荊棘坎途;走過,看過,經歷過;苦過,累過,歡笑過。

廢話不多說,三個方面去剖析認識總結自己。

一、畢業大學生:不要高估自己,更不要小看自己,但必須認清自己

大學生,經驗不足心氣高,這些就是最真實的寫照,沒毛病!但不可否認的是我們大學生真的是滿懷熱血與抱負。有句話說得好:人是永遠不會嚼著薯片看肥皂劇就成熟的,象牙塔里的我們活的太朦朧,本以為坎坷之后必定是彩虹,誰知道苦難才剛剛開始。經過初試復試幾次試過后公司安排的第一個任務竟然是:擦地板。對,擦地板,你沒有聽錯。這一下子可嚇走了不少大學生,感覺太丟人了,可這樣的任務何嘗不是一種挑戰,雖然我們現在可以拒絕,一定程度上凸顯了自己的高傲,但卻親手埋葬了成長的機會和真正意義上的尊嚴,可能就此在他人眼里過活,再也做不回自己了。不行。俗話說一屋不掃何以掃天下?和小伙伴簡單一溝通,發現想法都差不多,只是礙于面子放不下身段,好似大姑娘上花轎,感受到這種情緒變化,豁出去了我,主動帶頭開干,呼吁大家一起來!這時候大學生的特點就顯示出來了,抱團,協作,單獨戰斗能力稍遜,但群戰無敵!一號召,一帶頭,蜂擁而至,大家竟然干出了熱火朝天的感覺!

任何事情努力不一定成功,但不努力一定不成功。只有勇于面對,才能更加強大。工作的苦和累,是工作的固有屬性,毫無辦法,但是我們可以把注意力放在如何更完美的完成任務上,提高效率,甚至超額完成!調整好心態,忘記大學生的身份,從迷茫中重新尋找自己的定位,踏踏實實的去干。

二、想成為一個將軍,必須先成為一個優秀的兵!

先成精兵才能稱王。何謂精兵,唯沖鋒陷陣,殺敵爾!做員工體驗最深的莫過于景華店果蔬科!

初至景華店,科長周艷偉觀我人高馬大,一看就是打仗的料,啪,雙手往前一送,我馬上明白了科長的用意,緊緊的握住了遞過來的叉車!對,沒錯,我在景華的第一個崗位就是拉叉車!開業DM,白菜超低價,菜剛拉到,立馬被圍住,等我把叉車拽出來,就剩一個光板了,顧客瘋,我比你更瘋,一車一車又一車,一板一板又一板,一天下來十幾板,就是因為這段拉白菜的經歷,小伙伴送我綽號“白菜哥”。從一個大學生轉變成了一名合格的大張員工,就是內心真正的坦然接受,淡定面對,拉白菜不丟人!大聲叫賣不丟人,上貨更不丟人,自己動手養活自己,創造價值,心安理得!其中,更有樂趣。領導雖然只安排我拉貨,但拉貨之余可以主動幫大姐上貨、倒垃圾、處理殘次品、叫賣特價品,我也把自己學習到的、悟到的業務知識教給更多的員工,互相學習,共同進步,看似局限的崗位其實可發揮的自由空間非常大。

三、心有多大,舞臺就有多大

可能我干活激情高,被領導盯住了,有了做業務的機會!于是,就從果蔬科調到魚科進行學習,一切從零開始,對于草魚鯉魚傻傻都分不清楚的我來說,無疑又是一個巨大的挑戰。但魚科畢竟是超市唯一和活物打交道的地方,活東西有活東西的魅力,加上自己也年輕,覺得很好玩!興奮下對于自己在魚科的發展充滿了無限的憧憬。

半個月后,領導就安排我開始上夜班到鄭州采購海鮮。除了興奮還是興奮,見到了很多以前沒有見到的東西,和拳頭一樣大的蝸牛,和臉盆一樣大的螃蟹,只聞其名不見其物的娃娃魚,還有在動物園才見過的鱷魚等等。一切都是那么的神奇,但興奮卻是短暫的,三天后,我發現這份原以為很簡單的工作并不簡單,事情繁雜,操心的事情多,心累;魚箱子重,水多而臟,身累,一個詞就是身心俱疲。從來沒有干過這么勞心勞力的活,就開始了懷疑,想這種工作是不是真的不適合我?但每天早上一覺醒來,全身輕松,又滿血復活投入了一天的戰斗。一天天過去,我的心情慢慢的平和,感覺也沒有那么疲憊了。我鼓勵自己:或許有一天,當你感覺日子特別的艱難,那么有可能是這次的收獲將特別巨大!回頭看看,其實,工作并沒有真的那么苦和累,身體的不適應和心情的渲染只是把這種情緒放大了,自己久居象牙塔經歷太少,所以才難以承受!一路走來,所幸堅持!讓我有了這樣的收獲!堅定了信念,一切都迎刃而解!

一周的時間,我學會了鄭州采購的所有流程。各種各樣有關水產的知識,從養殖到打撈,從做法到口感,我不停的學習學習,曾經那么一瞬間我有一種錯覺,自己就是一條魚,一條奮流向上的魚,龍門必定在前,唯有努力。那段時間我用無與倫比的速度充實著自己。而這所有只是作為業務最基礎掌握的,并不值得驕傲,業務最有價值還是用最低的價進最好最全的貨,做好業績。

公司的主導思想是開拓創新,挖掘新渠道,優化商品結構,蓋總也鼓勵生鮮業務必須勇敢的走出去,我們主管葉智廣一直強調業務要敢懟敢干,大膽向前沖,而自己作為魚科新鮮的血液,必須給科里帶來些許新的東西。

先說說我們大魚科的人員配置,五個人,個個個性鮮明。俺們頭兒葉智廣,生鮮部門出了名的能抗能干,開拓創新能力一流;老兵吳繼良,曾經一人撐起大魚科的一片艷陽天;再就是我們三個年輕的小兵,雖年輕有余,經驗不足,但朝氣蓬勃,干勁十足。大家無話不談,肝膽相照,有勁往一處使,有力往一處發,全力奔赴一個目標,那就是把大魚科做好!

生鮮業務宗旨,敢懟敢干,大膽創新。2015年,我們三個年輕業務主要負責活鮮,對于活魚這塊市場相對敏感,我們發現鱸魚是個操作點,但后期的損耗處理可能很大,機遇與風險并存,猶豫不決,馬上向領導匯報,領導考慮了一下說:“能懟,你們三個負責貨源,保證到貨的質量,我來和科長溝通店里的損耗問題,主要是周轉一定要快,只要足夠快這事就成了!”說干就干,我們仨盯質量,每一條魚都經過我們業務的手挑出來的,因為只有拿起魚,才能感受到魚本身的活度與質量,減少有內傷的魚,全力保證最好的質量與規格,運輸途中,每過一個服務區,就下來調整氧氣的大小,確保它的活性,門店接貨也是步步緊跟,一律白桶加水接貨,減少周轉筐對魚的損傷,統一超低價,砸開洛陽鱸魚市場的大門,領導盯著銷量情況和庫存,及時調整。從采貨、運輸到店質量、售價、損耗處理,實現了單品的全過程管理。感謝領導的英勇決策,感謝科里可愛的伙計們的大力支持與配合,那一次很成功,直接開啟了我們鱸魚市場的未來。

星星之火,可以燎原。鱸魚是我們科操作的第一票,增長翻倍;貝殼花甲是第二票,增長翻番;去頭阿根廷紅蝦是第三票,盛德美單天銷售破三萬,陽澄湖大閘蟹是第四票,長申國際日銷600只,高檔海鮮是又一票,長申大年三十銷售破十八萬,一票接一票,接下來還會有小龍蝦、帝王蟹、鱷魚等各種各樣可以操作的大增長。對于業績我們的態度很純粹,有什么建議我們就大膽提,有什么困難就大膽說,有什么壓力就及時反映,反正我們的身后是全力支持我們的領導,怕什么?只要為了業績,不要慫,就是干,敢打敢干方為生鮮,我們魚科業務也同樣如此,吼吼吼。正是憑借著這股闖勁,在公司理念指導下,在蓋總和智廣的帶領下,在門店魚科兄弟的支持下,三年內,我們科連創佳績,15年同比增長全公司第二名,16年奪得了全生鮮部門增長的魁首,剛過去的17年,我們增長僅次于洋果組,成績喜人,未來可期,唯有大踏步向前沖!

習近平主席說新時代屬于每一個人,每一個人都是新時代的見證者、開創者、建設者,只要精誠團結、共同奮斗,沒有任何力量能夠阻擋中國人民實現夢想的步伐!     

是嫩芽,就要破土生長,是原野,就要播種希望

是天空,就要綻放晴朗,是海洋,就要奔涌激蕩

是神舟,就要九天攬月,是蛟龍,就要五洋捉鱉

是足跡,就要堅實有力。是夢想,就要春日飄揚

新時代,我們一定要奮斗,堅持不懈的去努力

水再渾濁,只要長久沉淀,依然會分外清澈;人再愚鈍,只要足夠努力,一樣能改寫命運,不要憤懣起點太低,那只是我們站立的原點,人生是一場漫長競賽,有些人笑在開始,有些人贏在最后,趁年輕,要加油!

我的發言完畢,謝謝大家!

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